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"一（意）笔字画"大型艺术展"　　星艺"合家欢聚"　　汇景新城
	汇景新城作为国际豪宅社区，面对的是广州高端客户市场，其销售模式的选择至关重要。"形形者无形,物物者非物"，高端产品销售尤须突出"无形胜有形"的特点。结合汇景新城已有的永久生态园林环境，似宜以生态环境为基础，以文化品位为导向。由此，特提供三套销售辅助方案供贵公司参考、斟酌。一、出奇制胜，画在画外　　"以正兵合，以奇兵胜"。汇景新城的销售须出奇招，或有奇人奇事予以渲染。拟请书画界奇人马骏先生到汇景新城举办书画展（马骏先生简介见附件），马骏其人、其书均有奇处，其书画展的意义不在于书画本身，而在于给汇景新城增添人气。马骏书画展具体方案：　　（一）时间：2003年1月。　　（二）地点：汇景新城售楼部。　　（三）组织：广州奥艾宝文化传播有限公司。　　（四）配合：汇景新城售房部、保安部安排展出场地、字画运输；落实保安措施；维护画展现场秩序。　　（五）观展人员：1，汇景潜在客户；2，汇景住户；3，由奥艾宝公司组织的中大MBA学员和民营企业主。　　（六）马骏画展可给汇景销售带来的如下效应：　　1．深度上：给汇景新城引入艺术氛围。　　2．广度上：扩大高端目标客户群体。二、中体西用，楼以文名　　一方面，汇景新城定位国际豪宅，其风格突出欧陆特色，在广州楼盘中独树一帜；另一方面，中华民族文化已深植于汇景新城绝大多数客户的心中。汇景新城的促销，须通盘考虑中西文化的融合碰撞，中学为体、西景为用，以高屋建瓴之势，浓墨重彩渲染楼盘的文化价值。　　华民族历来认为，"山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则名"。滕王阁、黄鹤楼也许都不是建筑史上杰出的作品，但却因文得名（《滕王阁序》、《黄鹤楼》），流芳百世。借古鉴今，环视神州，尚未有因文而名的楼盘。由此出发，我公司拟按"中体西用，楼以文名"的思路，凸显文化气息，策划一次大型的汇景新城营销活动。具体方案如下：　　一、时间　　二、地点　　三、组织：奥艾宝文化公司、省文联、汇景新城。　　四、内容：由奥艾宝文化公司邀请当今文坛99位名作家、学者、诗人等，齐聚汇景新城，举行"汇景诗会"，会期三天。　　第一天，学术研讨与交流活动。　　第二天，安排参观汇景新城及周边景点。　　第三天，汇景诗会。以汇景新城为题，克隆"滕王阁诗会"模式，安排99位名作家、学者、诗人，现场吟诗、填词、作赋。现场初选"十大名篇"，造成全城轰动效应。嗣后，将十大名篇送到媒体陆续刊发，将轰动效应延续下去。　　十大名篇刊发完毕，组织读者进一步评选汇景新城代表作。汇景新城代表作选出来后，举行颁奖晚会，将活动推向高潮。　　此方案全过程邀广州各大媒体现场及时报道，必将对汇景新城的销售起到极大的促进作用。　　三、巧借东风，知行结合　　"知本经济"正成为21世纪经济发展的趋势之一。如何善用外脑，借助外力，聚合众智，整合营销，可作为汇景新城营销策划的长期方案之一。　　按此思路，我公司拟以汇景新城作为MBA案例教学基地，组织中山大学或其他大学工商管理学院进行营销案例分析。此方案有一举数得之功效。1，MBA学员的案例分析结果可逆推上去，协助侨鑫集团进一步完善管理；2，汇景新城可直接采用MBA学员作出的策划方案开展销售；3，MBA学员有很多本身就是汇景新城的潜在客户或影响力中心，对汇景新城的销售有直接的现实的作用；4，中山大学工商管理学院的案例教学更紧密地与现实营销活动相联系，真正做到知行结合，汇景新城籍此会在工商企业界进一步扩大影响。